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得女人得天下 创业者要突破的女性用户痛点在哪

时间:2015-07-17    来源:互联网    分享到:

    有研究指出, 80% 的消费决策由女性做出,这触发了一场基于女性用户群 创业 的热潮。当越来越多的 互联网 创业 都在打 “ 女性 ” 的主意,对于 互联网 创业者来说,以性别为属性来区分需求并圈住女性用户群体,应如何去找她们的痛点

 

    “ 得女人者得天下 ” 的理念早在多年前就在互联网圈扩散开来。有研究指出, 80% 的消费决策由女性做出,这触发了一场基于女性用户群创业的热潮。当越来越多的互联网创业都在打 “ 女性 ” 的主意,我们看到,从各种母婴 O2O 创业到定位为女性群体的或者电子商务创业层出不穷,比如聚美优品、唯品会、蘑菇街等垂直电商都是主打女性用户群体的消费需求,而美图公司等旗下美图秀秀、美颜相机、美拍、美图手机等多款热门产品都是紧盯女性用户群体。甚至,我们看到朋友圈各种卖面膜与化妆品的微商都是铁了心,要挣女人的钱,对于互联网创业者来说,以性别为属性来区分需求并圈住女性用户群体,应如何去找她们的痛点?

 

    虚荣心、物质都是人性,契合女权解放与自我个性彰显的心理

得女人得天下 创业者要突破的女性用户痛点在哪

    目前,《小时代》系列电影已经落幕,很多人不屑,说这是一种拜金欲望赤裸的表达。但其实它触动了女性群体的痛点:自我表达的欲望,追求女权的解放与自我与事业的成功。

 

    《女性心理学》一书曾提出: “ 由于社会偏见与历史上的女性遭受到的各种不公,限制,歧视,损害,反而激发现代女性不要屈服于外界的影响,要走自己的路。 ” 因此,女性其实是通过个性解放与物质拜金,寻求个性的释放,这是他们追求自我以及个性化的一种表达。

 

    那么你可以认为这是一种虚荣心的表达,然而我们无需鄙视的是,这是一种普遍的人性,在国内,主打女性垂直电商的唯品会、聚美优品等就是将这种女性细微心理把握的淋漓尽致而取得成功。可以说,虚荣与物质化的心理需求,是创业者需要打到的女性需求的痛点之一。

 

    满足社交媒体自我表现欲望与特权感

 

    我们从虚荣心的表现来看,就是攀比。这在互联网领域体现出来的就是各种 ” 秀 “ 。女性秀场里面有大金矿,这最早可以追溯到 QQ 秀。目前主流社交的媒体我们可以对应到 微信 , 微信 对于人性的洞察是比较深的。我们知道, “ 朋友圈 ” 的设置是鼓励用户们发送图片信息 “ 秀 ” 出自己的兴趣和生活,因为在微信的社交平台 “ 朋友圈 ” 里,发送信息的按键只是一个 “ 相机 ” 图标,要长按 “ 相机 ” ,才能只发文字。这种设置背后,是鼓励用户秀自己,这里可以秀兴趣和生活,而女性群体较多的会倾向于自拍秀。

 

    身处秀场,往往能激发出女性的攀比与自我表达欲。抓住这个,往往就能成就一档生意,美图公司就是其中的代表。有这么一句话: “ 美或者不美,其中只差了一款美图。 ” 美图公司最初通过美图秀秀等产品网罗了大批女性的刚需。截止到 2015 年 4 月 8 日,美图公司旗下 app 的移动端用户总数超过 9.8 亿,移动端月活跃用户数达到 2.19 亿,并拥有美图秀秀、美颜相机、美拍、美图手机等多款热门产品。或许大众并不了解的是,美图公司在 2014 年 6 月位列全球下载量第七,在中国区,仅次于腾讯和百度。

 

    而美图的用户比例中,女性比例高达 70% 。纵观美图商业化的过程,从工具型美颜类、拼图类 app ,到智能手机,再到游戏,所有产品始终是主打 “ 美 ” (颜值)这种面子文化为核心衍生出来的女性刚需,并卡住用户对于美颜的这一品牌认知,进而抢占移动互联网入口,目前,美图公司已经涉足主打美颜自拍的智能硬件(美图手机)、短视频社区(美拍)等领域。 2015 年 6 月 29 日,美图公司宣布进军游戏市场,推出美美小店,该游戏仍以提升 “ 颜值 ” 为出发点,号称是 “ 一款让人变美的游戏 ” 。

 

    可以看出,美图的模式就是通过建立 “ 美 ” 的工具类 app 发展尽可能多的用户,建立以 “ 美 ” 为核心的 APP 矩阵。这应对了人们在互联网领域与社交媒体 “ 秀 ” 自我的心理,女性用户注重的是分享的 “ 面子安全 ” 。每一张照片的背后,都有精心挑选、反复用软件修饰的过程,这个女性特定的需求成就了美图的成功。而反过来,美图这类产品的普及也让人们变得更加自恋,斯坦福大学心理学教授埃丽亚斯也说过,人们在互联网上的活动让我们变得更加自恋,体现出一种过高的自我表现欲望和自认理所应当的特权感。

得女人得天下 创业者要突破的女性用户痛点在哪

    

(责编:箬雨)

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