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【创业】14点告诉创业者,怎么向投资人要资源

时间:2015-07-09    来源:互联网    分享到:

【创业】14点告诉创业者,怎么向投资人要资源

 1,明白投资人是干嘛的

  你首先需要知道:投资人的工作,就是给公司增值。他们通过三种方式获取回报:1,“鉴定”好公司;2,投资后,给公司增值;3,帮公司“退出”。而其中第二点,很关键。

  也就是说:每个创始团队,都应尽最大努力,去从投资者那得到最多东西。尽管不会日夜和你呆一起,但在解决“特别具体的问题”方面,投资人经常会带来变革性结果。

  2,给投资人列“愿望清单”

  创业者应每个月腾出点时间,做个简洁纲要,然后按图索骥,想一想你每个投资人,可以在哪些方面提供帮助。说实话,作为投资人,我特别喜欢创业者给我一份“愿望清单”,并告诉我他希望完成的时间表,这些愿望包括:理想客户、战略合作伙伴、或他们希望有关联的风险投资机构。

  因为信息透明能擦亮我眼睛,让我无论身处何处,都把注意力关注在“机会”上:想想看,当你投资人决定怎么安排时间时,时刻带着这样一份清单,并思考怎么把你带到一个或一些正确的人前。这会给创业公司带来什么?

  3,让交易发生

  世上很少有什么事,能比“Make the deal happen”更快建立价值。而投资人,通常能在以下几方面建立关键价值:帮创始人和一个主要客户开始一笔生意;介绍一个关键合伙人给创始人;为公司下轮融资时,帮创始人和其他投资机构建立关系。这里先不提:投资人具有的巨大而专业人脉,实际上,很多投资人都有实际运营和“让交易发生”的背景经历,他们天然是“让交易发生”的加速器。

  4,销售和业务发展方面

  完成“销售”最有用方式是:定期发邮件更新。这样投资人就有大量事可做,包括提供具体客户名字,或提供一个好的合伙人。作为创业者,如果你知道你投资人人脉网络上,都有些什么人,你就该立刻主动出击,直接问是否他们能作为你“经纪人”帮你介绍。

  这样做非常有效率,是因为:一个我曾做种子投资的创业者,每周都会写邮件和我更新,关于销售进程,和接下来一些最关键目标。如果你不能做到每周发,那么至少一个月发一次,并记住在邮件里列举,最近所有业务情况和业务状态。

  我想强调:投资人只能在你一直保持“信息透明”情况下帮你。尽管这听来像个常识,但却有数量惊人的创始人,只在公司获得好成绩时,才发出“更新”。他们担心:如果共享线索,一旦结果不好,会被投资人看出公司坏的、羸弱的及落后于竞争对手的信号。我必须说:这错。你的投资人应该有经验明白:不是所有“线索”,都带来实质性交易,而且干我们这行的明白,每个月总有销售淡季和旺季。而最糟的是:如果我们不知从何下手去帮你,我们就真不能给公司带来实质带有变革性的价值。

  5,关于下轮融资

  现有投资人是你最好渠道,他们应为公司后期投资者进入方面,站在你这边。你需要做的是:尽早和他们一起工作,同步下轮融资目标。去交谈,让他们知道该如何帮你、应把你介绍给谁(这点最重要)、及如何定位公司成长史。所以,给你投资人一份你希望的下轮投资者名单。

  最近,我投资的一个创始人给我电话,说他将要为下轮融资出击了,并希望得到帮助。接下来一个月,我们在一周里谈了很多次,换回很多材料,并确定公司已往最好方向前进。我和创始人一起工作,以让他理解 A 轮投资者的不同,细化他愿望清单,帮他建立他们需要展示的资料,同时尽我所能,帮他和他最希望建立关系的投资人做了介绍。毫无疑问,这加快了 A 轮“Term Sheet”的提供。

  6,构建团队方面

  帮你招聘最强团队,是投资者能做的最有价值的事之一。他们通常有很大网络,尤其是那些非常资深高级的关键角色,但是真的,你该发动整个公司董事会成员,帮你猎物角色。

  请确保每个人,都知道你正寻觅适合相应岗位的人。当给投资人发邮件更新,也要包含公司空缺位置。如果你一个天使在某个特殊领域有深入行业资源,要求他在寻找特定角色方面提供帮助。而且,提前利用 LinkedIn 深入了解你投资人的人脉,并告诉他有哪些人你希望认识。

(责编:薛留洋)

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