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如何与客户紧密的合作,稳定利润来源?

时间:2015-07-06    来源:互联网    分享到:

如何与客户紧密的合作,稳定利润来源?

        我们经营是一家包装材料生产设计的公司,专业从事各种软包装材料的研究、开发、生产和销售。在公司的运营中,我们不断致力于产品的技术创新,并在产品设计和生产速度上领先于本地区其他同行公司。公司在产品结构上的设计组合里呈金字塔形,可以满足不同层次客户的需求。同时,从国外引进了多套先进的生产设备,全面推行ISO质量体系和环境体系,用以确保产品质量,使产品符合欧美等国对包装材料的严格环保要求。

        目前公司在行业内一直保持着比较稳定的发展势头,并已经在当地实现了很好的经营利润,由此我们想进一步拓宽公司的经营区域,逐步扩张区域盈利,挖掘异地的市场潜力。

        在企业高速发展的的同时,激烈的竞争也接踵而来。因该行业经营的门槛较低,很多中小企业大量涌入,甚至时有价格战的情况发生。为了减缓竞争压力,公司有一个计划,看是否能够搭建一个可以连接供货商和客户之间交易的平台,并从其中赚取差价利润;即使这个计划是无法实现的,还可以通过相关配套材料的采购转做包装材料的配件生产,这样公司就能实现既做包装物的设计,又经营包装材料的配件生产,此次来缓解公司在行业内的竞争压力。

        可能我们的目标有些过大,连我自己也感觉有些不好把握,因此,恳请老师为我公司指出发展战略的可行之处。

        随着信息传播速度的加快,单纯做中间商的贸易公司其生存空间必将面临巨大的挑战。只有做强生产能力的贸易公司才能凭借其自身的实力和优势,在市场竞争中占据一席之地。

        在越演越激烈的商家价格战争中,有不少企业不得不面对“被竞争”。在商家们大声呼吁薄利多销的同时,我们禁不住要反问自己:

        (1)、打折促销真的有效吗?

        (2)、价格战在什么情况下才能成功呢?

 

        (3)、企业如何才能避免价格战,脱离苦海呢?

(责编:薛留洋)

关键词 客户 贸易 利润
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