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为什么你加盟自行车店不赚钱?

时间:2015-05-15    来源:互联网    分享到:
  为什么你加盟自行车店不赚钱?
  根据往年情况来看,从3月上旬至4月中旬,均是安顺市外出踏青游的最佳时段。
  在北门校场路情趣自行车租赁店里,只剩几辆自行车摆放在店里,“店里90%自行车都被租赁走了,若不是昨晚下夜雨,车就全租赁出去了。”店老板熊运平说,天气好的时候,来租车的人一天比一天多,店里50辆自行车,经常被租赁一空。
  就在这时,3名年轻人走进店里,一下就预订租赁20辆车,“这段时间,外出踏青游玩的人太多,担心车被抢租走,所以,才提前来预租!”其中的一名年轻人说。
  据介绍,目前,安顺市区7家较大的自行车租赁店,每天待租车约500辆,租赁一辆车每天才30元至40元。“这样低的租赁价格,是骑自行车外出踏青颇受青睐的主要原因。”熊运平说。
  随即,我们走访安顺市区几处自行车租赁店发现,3月上旬至今,自行车租赁“一车难求”。
  加盟自行车店不赚钱的原因分析:
  世界顶级运动自行车品牌MARMOT土拨鼠曾经为自行车代理商们算过一笔帐, 结论是:投资一间自行车实体店需要付出不小的成本代价,它包含了房租、装修、人员工资、店面成本和运营支出等等费用在内的所有开支,算得上是一笔较大的资金投入,那么理所当然,代理商们也都希望投入能和回报成正比,但瞬息万变的市场游戏规则却往往导致有的人能够一本万利,有的人却血本无归,这其中到底有什么缘由差别呢?且听专家总结出的自行车专卖店最容易犯的四大错误,来找找看你的问题是不是出在这。
  第一:你尊重顾客的需求了吗?
  没有什么比你的顾客还要来的重要了,因为是他们给你的自行车店带来了利润,所以摸清楚消费者真实的需求,才能产生出业绩来养活你的铺子,千万不要屈服于成本压力、经营困境而不管消费群需求,只是自顾自的推销利润高的产品,毕竟自行车门店不是“三年不开张,开张吃三年“的行当,做好一笔一笔的销售,培养一个一个的忠诚顾客才是赚钱的不二法门。
  第二:你经营的是优质自行车品牌吗?
  思路决定出路,某些时候你一开始的想法就决定了最后的成败,投资一家品牌自行车专卖店的成本是不低的,所以有些代理商就会想,不如投资一个产品便宜的门槛低品牌,卖点便宜的产品来节省成本吧。殊不知这又犯了门店经营的一个大忌,因为从长远角度看,只有自行车产品够优质才会吸引顾客消费,增加顾客粘性,带来稳定长期利润。廉价自行车及其品牌在一开始的确会假象性的节约成本,但质量不过硬的产品终究是没办法在竞争激烈的行业市场中抓住消费群者的,到头来,反而是赔本买卖。比起市场上某些廉价的门槛低得代理品牌,选择经营世界顶级自行车品牌看似前期投入大,但经营风险却是小的。

(责编:韩顺忠)

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