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三个好领域教大学生在校创业

时间:2015-08-26    来源:互联网    分享到:

  互联网是现在社会上最流行的行业,同样也如春风般吹拂着每一个大学校园,各种校园O2O也如雨后春笋般地拔地而起。下面就了解一下三个好领域教大学生在校创业

  一、便利店切入

  如今的校园大学生都是以90后为主,这部分学生有个非常明显的特点,就是宅,而且是相当宅。正是这个宅催生了校园懒人经济的火爆,以59store、宅米、8天在线、俺来也等为代表的自营便利店校园O2O平台纷纷崛起,那么这类平台有哪些成功经验值得大学生们借鉴呢?

  其一,59store、宅米、8天在线、俺来也这四个都采用了自营便利店的模式,这样有几个好处:一方面,每个大学附近的商品便利店商品重合度较高,而自营的话就只需要经营一些学生购买频次较高的商品就能轻松满足学生们的需求;另一方面,采用自营,就能直接从厂家那里采购商品,提升盈利能力和对商品的把控能力。

  其二,学生居住比较集中,这对于零售配送来说就可以同时配送更多订单,节约了配送成本。59store和宅米通过采用自建配送+楼长代理人的方式,而8天在线、俺来也则完全采用兼职学生配送的方式,8天在线会根据特定的排班系统进行配送,俺来也则借用了让学生抢单配送的方式,充分利用了学生兼职这个廉价的劳动力,大大节约了配送成本,同时学生帮忙配送也解决了有些大学宿舍零距离到达的限制。

  其三,地面推广是O2O产品触达消费者的重要通道,如果这条通道转化率极低,那么之前所有的工作将无法落地,借用学生配送的方式在某种程度上很好地解决了O2O线上线下结合的问题和宣传问题。

  其四,这类便利店尤其是抓住了学生们晚上庞大的零食需求,比如59store就砍掉了日用品,专注做晚间零食业务,推出“夜猫店”品牌;而宅米网则规定楼长每天保证营业5小时,其中晚上9点到11点半的时间是硬性规定。

                                三个好领域教大学生在校创业

  二、物流切入

  与便利店经营实际上非常类似的平台,还有以小麦公社、快快鱼等为代表的校园物流跑腿平台,他们与便利店平台不同的是没有自营的超市,只做商家的配送体系。

  第一,这种物流配送的方式相比自营门店来说,节约了成本,从模式上来说是一种更轻的模式,尤其是适合大学生们零成本创业,毕竟大多数大学生在创业初期都缺乏最基本的启动资金。当然这种物流模式的利润率相对来说也大大降低了,主要靠向商家收取一定的跑腿费,想往这方面创业的同学们必须要做好吃苦的心理准备。

  第二,从招人的角度来对比的话,便利店校园O2O们所招聘的楼长代理开超市的模式,需要让楼长们囤货,这就需要楼长支付一定的囤货金。而物流校园O2O所招聘的学生跑腿人员则完全不需要学生支付任何费用,更容易被学生们所接受。创业起步期,学生团队只需要依靠自己的几个合伙人就能满足校园需求。获得一定的发展之后,团队就可以按照嘀嘀快的抢单的方式发动校园人人快递模式,招聘到一些长期有意做兼职快递的同学。

  第三,不管是今天的京东商城,还是顺风优选,其实都是建立在自身强大的物流团队基础之上。这种校园物流的最终目的并不只是局限在物流配送上,他们只是试图通过借助物流作为突破口,未来进军校园电商这个市场更大的垂直领域。大学生虽然每个月的花销并不是很多,但是却有相当一部分女孩子都把花销花在了网购上,抓住了这个市场需求,未来市场机会充满想象。

                                   三个好领域教大学生在校创业

  三、水果切入

  说到目前从大学便利店O2O转型成高校水果O2O平台的奇怪果园,也在今年3月初拿到了千万级的A轮融资,从百货便利店转型到水果,奇怪果园专注到了更垂直的领域。对于奇怪果园的这种转型,刘旷认为有几大优点值得借鉴:

  1、零售针对的主要对象为屌丝宅男,而水果的消费主力军则是来自高校的萌妹子们,且水果的利润空间相对来说要比零售食品更大一些,这对于奇怪果园能否在前期实现盈利至关重要。对于大学生创业来说,创业初期能否盈利对于团队长远的发展具有非凡的意义。

  2、奇怪果园的水果采购不是到水果市场进行采购,而是直接通过与果园原产地直接合作,既保证了水果的新鲜,同时也确保了水果的价格相对便宜,得到了众多萌妹子们的认可。其实目前在国内做社区生鲜配送的平台非常之多,很多平台之所以会失败主要就是因为败在了生鲜的供应源上,既不能保证水果蔬菜的新鲜又不能保证质量是否可靠。

  3、在创意营销上面,奇怪果园还通过呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活动策划,奇怪喵的微信表情、手机壁纸等得到学校了学生的自主传播,尤其是受到了众多萌妹子的喜爱,牢牢地抓住了这一特定人群的需求。

  但是对于大学生创业做水果配送来说,也是需要承担一定的风险:

  风险一:水果不同于普通的零食产品,是一种快消食品,如果不能在短时间内销售出去,损耗将十分大。这既要求大学生们在水果冷藏上需要下一定的功夫,这无形之中增大了成本,同时也要保证水果能够快速卖出,增加了销售压力。

  风险二:水果的这种特殊性,也就决定了创业初期的学生每次水果采购量不能太大,直接向水果原产地采购的话人家不一定愿意合作,但是如果去水果市场采购,价格成本也就会随之上升,水果的新鲜度也无法保证,这样也会影响水果销量。

 

  对于上面小编为大家分享的三个好领域教大学生在校创业希望对于大学生有帮助。

(责编:胡鸣杰)

关键词 大学生 创业
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